Pelatihan Business Negotiation Management: Strategi Sukses Negosiasi Bisnis
Pelatihan & Sertifikasi
Business Negotiation Management
(Professional Business Negotiation)
Program Pengembangan Kompetensi Eksklusif – Tigafa Prima Solusi
Konsultasi Pendaftaran (Fast Response):
NisaDeskripsi Program
Kemampuan negosiasi menjadi kompetensi kunci dalam dunia bisnis yang kompetitif dan dinamis. Setiap proses bisnis, baik dalam penjualan, pengadaan, kerja sama, maupun penyelesaian konflik, memerlukan keterampilan negosiasi yang efektif untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Negosiasi yang tidak dikelola dengan baik dapat menimbulkan kerugian finansial, hubungan bisnis yang tidak harmonis, serta risiko kegagalan kerja sama.
Tuntutan profesionalisme dalam negosiasi semakin tinggi seiring dengan kompleksitas kepentingan para pihak dan tekanan untuk mencapai hasil optimal. Pendekatan negosiasi modern tidak hanya berfokus pada hasil akhir, tetapi juga pada proses, strategi, komunikasi, serta pengelolaan hubungan jangka panjang. Kompetensi dalam merancang strategi, membaca dinamika lawan negosiasi, serta mengelola situasi secara taktis menjadi faktor penting dalam keberhasilan negosiasi bisnis.
Materi Pelatihan (Syllabus)
- Fundamental of Business Negotiation: Konsep dasar, jenis negosiasi (distributive vs integrative), tahapan proses, dan peran negosiator.
- Negotiation Strategy & Planning: Analisis kepentingan, penentuan BATNA, penyusunan strategi, skenario, dan persiapan data pendukung.
- Communication & Persuasion Techniques: Komunikasi efektif, active listening, questioning skills, teknik persuasi, dan membaca bahasa tubuh.
- Negotiation Tactics & Handling Difficult Situations: Taktik profesional, menghadapi tekanan dan deadlock, serta manajemen konflik.
- Advanced Negotiation Skills: Multi-party & cross-cultural negotiation, strategi win-win solution, serta pengelolaan power dan leverage.
- Negotiation in Business Context: Negosiasi dalam kontrak bisnis, negosiasi dengan vendor/klien, dan negosiasi internal organisasi.
- Closing & Agreement Management: Teknik closing, penyusunan kesepakatan terukur, dokumentasi hasil, monitoring, dan evaluasi.
- Best Practice & Simulation: Simulasi negosiasi komprehensif, evaluasi performa negosiator, dan identifikasi kekuatan perbaikan.
✔ Tujuan Pelatihan
- • Meningkatkan pemahaman peserta terkait konsep dan strategi negosiasi bisnis yang efektif.
- • Mengembangkan kemampuan analisis situasi dan kepentingan dalam proses negosiasi.
- • Membekali peserta dengan teknik komunikasi dan taktik negosiasi profesional.
- • Meningkatkan kemampuan mencapai kesepakatan yang optimal dan berkelanjutan.
ID Sasaran Peserta
Profil Peserta:
• Manajer, Supervisor, dan Staff Purchasing/Procurement.
• Tim Sales, Marketing, Business Development, dan Legal.
• HR Professional, Project Manager, serta Eksekutif Organisasi.
Metode Interaktif: Pelatihan ini menggunakan kombinasi presentasi teori, diskusi interaktif, studi kasus nyata, serta simulasi/role play negosiasi langsung.
Metode Pelaksanaan
1. Metode Offline Training
2. Metode Live Online Training
Fasilitas Peserta
- ✔
Sertifikat Pelatihan Resmi dari Tigafa Prima Solusi - ✔
Modul Eksklusif & Training Kits (Hardcopy/Softcopy) - ✔
Recording Training (Khusus Program Online) - ✔
Souvenir Eksklusif Menarik - ✔
Lunch & 2x Coffee Break per hari (Khusus Offline)
Running Terdekat:
Lead Instructors:
Dr. Hani Subagio, SH., KN., MM, CLA. & Team
Pakar negosiasi bisnis, aspek hukum kontrak, dan manajemen strategis dengan pengalaman luas sebagai konsultan, praktisi, dan trainer di berbagai perusahaan nasional serta multinasional.
Opsi Jadwal Training & Sertifikasi 2026
| Bulan 2026 | Tanggal Pelaksanaan |
|---|---|
| Maret | 31 Maret – 01 April |
| April | 07–08, 09–10, 14–15, 16–17, 21–22, 23–24, 28–29 |
| Mei | 05–06, 07–08, 12–13, 19–20, 21–22, 28–29 |
| Juni | 02–03, 04–05, 09–10, 11–12, 18–19, 23–24, 25–26, 30 Juni – 01 Juli |
| Juli | 02–03, 07–08, 09–10, 14–15, 16–17, 23–24, 28–29, 30–31 |
| Agustus | 04–05, 06–07, 11–12, 18–19, 20–21, 27–28 |
| September | 01–02, 03–04, 08–09, 10–11, 15–16, 17–18, 22–23, 24–25, 29–30 |
| Oktober | 01–02, 06–07, 08–09, 13–14, 15–16, 20–21, 22–23, 27–28, 29–30 |
| November | 03–04, 05–06, 10–11, 12–13, 17–18, 19–20, 24–25, 26–27 |
| Desember | 01–02, 03–04, 08–09, 10–11, 15–16, 17–18, 22–23, 29–30 |
*Jadwal pelaksanaan dapat menyesuaikan kesepakatan kolektif dan ketersediaan slot kelas.
Investasi & Fasilitas
Online Training
Rp 4.900.000
Min. 1 orang. Softfile modul, Sertifikat (Soft & Hard), biaya kirim sertifikat.
Yogyakarta
Rp 6.900.000
Min. 1 orang. Lokasi: Hotel Malyabhara/El Royale. Full Fasilitas Offline.
Semarang / Solo
Rp 6.900.000
Min. 2 orang. Lokasi: Hotel Ibis Simpang Lima/Ibis Solo. Full Fasilitas Offline.
Jakarta, Bandung, Surabaya, Malang
Rp 7.900.000
Min. 2 orang. Lokasi: Hotel Asyana/Amaris/Midtown/Fave. Full Fasilitas Offline.
Luar Pulau Jawa
Rp 8.900.000
Min. 3 orang. Bali, Lombok, Balikpapan, Batam. Pelayanan Prima di Hotel Pilihan.
In-House Training
Hubungi Kami
Pelaksanaan di lokasi perusahaan dengan materi dan jadwal yang disesuaikan kebutuhan spesifik bisnis Anda.
Daftar Klien Tigafa Prima Solusi
- ▪ PT. Adaro Minerals Indonesia
- ▪ PT. Agincourt Resources
- ▪ PT. Amman Mineral Nusa Tenggara
- ▪ PT. Angkasa Pura
- ▪ PT. Antam
- ▪ PT. Astra Honda Motor
- ▪ PT. Badak LNG
- ▪ PT. Bio Farma (Persero)
- ▪ PT. Bukit Asam
- ▪ PT. Chevron Pacific Indonesia
- ▪ PT. Freeport Indonesia
- ▪ PT. Garuda Indonesia
- ▪ PT. Indosat
- ▪ PT. Jasa Marga
- ▪ PT. Kereta Api Indonesia
- ▪ PT. Kimia Farma
- ▪ PT. Nindya Karya
- ▪ PT. Pamapersada Nusantara
- ▪ PT. Pegadaian
- ▪ PT. Pelabuhan Indonesia
- ▪ PT. Pertamina (Persero)
- ▪ PT. PGN
- ▪ PT. PLN
- ▪ PT. Pos Indonesia
- ▪ PT. Pupuk Kalimantan Timur
- ▪ PT. Sasa Inti
- ▪ PT. Sucofindo
- ▪ PT. Surveyor Indonesia
- ▪ PT. Taspen (Persero)
- ▪ PT. Telkom
- ▪ British Petroleum
- ▪ Exxon Mobil
- ▪ Mitsubishi
- ▪ Bank Indonesia
- ▪ Bank BCA
- ▪ Bank BNI
- ▪ Bank BRI
- ▪ Bank Mandiri
- ▪ Bank Danamon
- ▪ Universitas Indonesia
- ▪ Universitas Gadjah Mada
- ▪ Institut Teknologi Bandung
- ▪ Otoritas Jasa Keuangan
- ▪ BPOM
- ▪ Sekretariat Kabinet RI
… Dan Ratusan Klien Strategis Lainnya