Pelatihan Negotiation Skill for Purchasing Professional 2026
Pelatihan & Sertifikasi
Negotiation Skill
for Purchasing Professional
(Peningkatan Kompetensi Strategis)
Program Pengembangan Kompetensi Profesional – Tigafa Prima Solusi
Konsultasi Pendaftaran (Fast Response):
NisaDeskripsi Program
Pelatihan Negotiation Skill for Purchasing Professional dirancang untuk membekali para praktisi pengadaan dengan kemampuan negosiasi yang strategis, terukur, dan berbasis nilai guna mencapai hasil optimal dalam proses pembelian. Program ini membahas secara komprehensif mulai dari konsep dasar negosiasi dalam konteks procurement, teknik persiapan yang matang melalui analisis kebutuhan dan pasar, hingga strategi menghadapi berbagai karakter supplier dengan pendekatan yang efektif. Peserta juga akan mempelajari penerapan konsep seperti Total Cost of Ownership (TCO), analisis kekuatan tawar, serta teknik negosiasi komersial terkait harga, kualitas, pengiriman, dan syarat kontrak. Selain itu, pelatihan ini menekankan pentingnya komunikasi persuasif, etika profesional, serta kemampuan mengelola konflik dan situasi sulit dalam negosiasi. Dengan pendekatan praktis melalui simulasi dan studi kasus, peserta diharapkan mampu meningkatkan daya tawar, menciptakan efisiensi biaya, serta membangun hubungan kerja sama jangka panjang yang saling menguntungkan dengan supplier.
Materi Pelatihan (Syllabus)
- 1. Konsep Dasar Negosiasi dalam Purchasing (Peran, prinsip efektif, & perbedaan negosiasi umum vs procurement)
- 2. Peran & Strategi Purchasing Professional (Value creation & Total Cost of Ownership / TCO)
- 3. Persiapan Negosiasi yang Efektif (Objective, target, market data, benchmarking, & BATNA)
- 4. Analisis Supplier & Kekuatan Negosiasi (Supplier positioning, Kraljic Matrix, & bargaining power)
- 5. Strategi & Teknik Negosiasi Purchasing (Win-win vs win-lose, bargaining harga/kualitas, & konsesi)
- 6. Komunikasi Efektif dalam Negosiasi (Persuasif, active listening, probing, verbal & non-verbal)
- 7. Negosiasi Kontrak & Komersial (Terms & conditions, delivery, payment, penalty, & mitigasi risiko)
- 8. Etika & Profesionalisme dalam Purchasing (Anti-fraud, menghindari conflict of interest, & long-term relationship)
- 9. Mengelola Konflik & Situasi Sulit (Menghadapi supplier agresif, perbedaan kepentingan, & deadlock)
- 10. Simulasi & Studi Kasus Negosiasi (Role play negosiasi purchasing, evaluasi, feedback, & improvement)
✔ Tujuan Pelatihan
- • Memfasilitasi kebutuhan peserta dalam pengembangan softskill dan hardskill negosiasi pengadaan.
- • Menjawab kebutuhan peserta secara komprehensif dengan pendekatan yang aplikatif di dunia industri.
- • Memfokuskan pada solusi spesifik dan relevan terhadap perkembangan terkini dalam supply chain dan procurement.
ID Target Peserta
Profil Peserta:
• Staff, Supervisor, Manager di bidang Purchasing, Procurement, Supply Chain, Logistik, Vendor Management, serta profesional yang bertanggung jawab dalam proses pengadaan barang/jasa dan negosiasi kontrak komersial.
Metode Interaktif: Peserta diharapkan membawa contoh kasus atau tantangan negosiasi yang sering dihadapi di perusahaan untuk dibahas bersama instruktur.
Metode Pelaksanaan
1. Metode Offline Training
2. Metode Live Online Training
Teknik Pembelajaran: Presentasi teori, diskusi interaktif, praktik/simulasi role-play, dan bedah studi kasus nyata.
Fasilitas Peserta
- ✔
Sertifikat Pelatihan Resmi dari Tigafa Prima Solusi - ✔
Modul Eksklusif & Training Kits (Hardcopy/Softcopy) - ✔
Recording Training (Khusus Program Online) - ✔
Souvenir Eksklusif & Tas Training - ✔
Lunch, Coffee Break 2x per hari (Khusus Offline)
Running Terdekat:
Lead Instructors:
Dermawan Sembiring & Team
Pakar praktisi pengadaan dan rantai pasok (supply chain) dengan pengalaman bertahun-tahun dalam negosiasi komersial, manajemen kontrak, dan kemitraan strategis dengan supplier nasional maupun internasional.
Opsi Jadwal Training 2026
| Bulan 2026 | Tanggal Pelaksanaan |
|---|---|
| Maret | 31 Maret – 01 April |
| April | 07–08, 09–10, 14–15, 16–17, 21–22, 23–24, 28–29 |
| Mei | 05–06, 07–08, 12–13, 19–20, 21–22, 28–29 |
| Juni | 02–03, 04–05, 09–10, 11–12, 18–19, 23–24, 25–26, 30 Juni – 01 Juli |
| Juli | 02–03, 07–08, 09–10, 14–15, 16–17, 23–24, 28–29, 30–31 |
| Agustus | 04–05, 06–07, 11–12, 18–19, 20–21, 27–28 |
| September | 01–02, 03–04, 08–09, 10–11, 15–16, 17–18, 22–23, 24–25, 29–30 |
| Oktober | 01–02, 06–07, 08–09, 13–14, 15–16, 20–21, 22–23, 27–28, 29–30 |
| November | 03–04, 05–06, 10–11, 12–13, 17–18, 19–20, 24–25, 26–27 |
| Desember | 01–02, 03–04, 08–09, 10–11, 15–16, 17–18, 22–23, 29–30 |
*Jadwal dapat disesuaikan dengan permintaan peserta (In-House/Customized) dan ketersediaan trainer.
Investasi & Fasilitas
Online Training
Rp 4.900.000
Min. 1 orang. Softfile modul, Sertifikat (Soft & Hard), biaya kirim sertifikat.
Yogyakarta
Rp 6.900.000
Min. 1 orang. Lokasi: Hotel Malyabhara/El Royale. Full Fasilitas Offline.
Semarang / Solo
Rp 6.900.000
Min. 2 orang. Lokasi: Hotel Ibis Simpang Lima/Ibis Solo. Full Fasilitas Offline.
Jakarta, Bandung, Surabaya, Malang
Rp 7.900.000
Min. 2 orang. Lokasi: Hotel Asyana/Amaris/Midtown/Fave. Full Fasilitas Offline.
Luar Pulau Jawa
Rp 8.900.000
Min. 3 orang. Bali, Lombok, Balikpapan, Batam. Pelayanan Prima di Hotel Pilihan.
In-House Training
Hubungi Kami
Pelaksanaan khusus di lokasi perusahaan Anda dengan materi yang disesuaikan kebutuhan spesifik tim Anda.
Daftar Klien Tigafa Prima Solusi
- ▪ PT. Adaro Minerals Indonesia
- ▪ PT. Freeport Indonesia
- ▪ PT. Pertamina
- ▪ PT. PLN
- ▪ PT. Astra Honda Motor
- ▪ PT. Badak LNG
- ▪ PT. Bukit Asam
- ▪ PT. Chevron Pacific Indonesia
- ▪ PT. Garuda Indonesia
- ▪ PT. Indosat
- ▪ PT. Jasa Marga
- ▪ PT. Kereta Api Indonesia
- ▪ PT. Kimia Farma
- ▪ PT. Pegadaian
- ▪ PT. Pelabuhan Indonesia
- ▪ PT. Petrokimia Gresik
- ▪ PT. Pupuk Kaltim
- ▪ PT. Telkom
- ▪ PT. Toyo Kanetsu Indonesia
- ▪ Airnav Indonesia
- ▪ British Petroleum
- ▪ Exxon Mobil
- ▪ Otoritas Jasa Keuangan
- ▪ Bank Mandiri
- ▪ Bank BCA
- ▪ Bank BNI
- ▪ Bank BRI
- ▪ Bank Indonesia
- ▪ Universitas Indonesia
- ▪ Universitas Gadjah Mada
- ▪ Institut Teknologi Bandung
- ▪ Universitas Brawijaya
- ▪ Universitas Hasanuddin
- ▪ Kemenkominfo RI
- ▪ Itjen Kementerian Keuangan
- ▪ BPOM
- ▪ Siloam Hospital Manado
- ▪ PT. Gajah Tunggal, Tbk
- ▪ PT. Paragon Technology & Innovation
- ▪ PT. Sasa Inti
- ▪ PT. Semen Baturaja
- ▪ PT. Sucofindo
- ▪ PT. Surveyor Indonesia
- ▪ PT. Bio Farma (Persero)
- ▪ PT. Cikarang Listrindo, Tbk
- ▪ PT. Donggi-Senoro LNG
- ▪ PT. Elnusa, Tbk
- ▪ PT. PGN
… Dan Ratusan Klien Strategis Lainnya