Training Strategi Closing Penjualan B2B 2026
Pelatihan Profesional:
Strategi Closing Penjualan B2B: Dari Negosiasi Hingga Deal
Peningkatan Kompetensi Ahli Penjualan B2B untuk Pencapaian Target dan Keberlanjutan Bisnis – Tigafa Prima Solusi
Konsultasi Pendaftaran (Fast Response):
NisaDeskripsi Program
Penjualan B2B memiliki karakteristik kompleks dengan nilai transaksi besar dan proses pengambilan keputusan panjang. Kondisi ini menuntut tenaga penjualan untuk menguasai strategi closing yang sistematis dan terukur guna mengelola keberatan secara profesional tanpa merusak hubungan jangka panjang. Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan kemampuan membaca kebutuhan klien serta menutup kesepakatan secara efektif.
Materi Pelatihan (Syllabus Outline)
- Negotiation & Closing Strategy
- Karakteristik Penjualan & Decision Making B2B
- Value Proposition berbasis kebutuhan klien
- Prinsip Negosiasi Win-Win & Taktik Konsesi
- Soft closing, Trial close, & Assumptive close
- Teknik menjawab keberatan berbasis data
- Management & Post-Deal Relations
- Mengatasi “Silent Prospect” & Deadlock
- Strategi Follow-up B2B yang efektif
- Etika & Kepercayaan Pasca-Deal
- Cross-selling & Repeat Order B2B
- Simulasi Closing B2B End-to-End
✔ Tujuan Pelatihan
- • Memahami karakteristik dan tantangan closing dalam penjualan B2B.
- • Menerapkan strategi negosiasi efektif untuk mencapai kesepakatan win-win.
- • Mengelola keberatan dan penundaan keputusan dalam proses closing.
- • Menutup transaksi secara profesional tanpa mengorbankan relasi jangka panjang.
ID Sasaran Kompetensi
Target Profil Peserta:
• Tenaga Penjualan / Sales B2B & Account Manager
• Supervisor, Manajer, & Direktur Penjualan Korporat
• Siapa saja yang ingin meningkatkan keahlian closing negosiasi bisnis skala besar
Output Khusus: Peserta mampu memahami kompetensi ahli penjualan B2B dari negosiasi hingga deal secara profesional guna mengelola keberatan terukur serta mencapai target bisnis berkelanjutan.
Metode Pelaksanaan Training
Opsi Fleksibilitas Kelas:
Benefit Peserta
- ✔
Sertifikat Pelatihan Resmi dari Tigafa Training - ✔
Exclusive Training Kits: Tas, notebook, & alat tulis lengkap - ✔
Recording Training: Akses rekaman ulang materi (Khusus kelas Online) - ✔
Networking Luas: Relasi profesional dengan praktisi - ✔
Fasilitas Hotel: Lunch, Coffee Break, & Souvenir (Khusus Offline)
Running Terdekat:
Lead Instructors:
Dr. Anita Maharani, S.E., M.M. CPAS
Dr. Anita merupakan instruktur ahli dengan kualifikasi CPAS yang berpengalaman luas dalam strategi bisnis dan manajemen penjualan korporasi bersama Expertindo Training Team.
Opsi Jadwal Training & Sertifikasi 2026
| Bulan 2026 | Tanggal Pelaksanaan |
|---|---|
| Maret | 31 Maret – 01 April |
| April | 07–08, 09–10, 14–15, 16–17, 21–22, 23–24, 28–29 |
| Mei | 05–06, 07–08, 12–13, 19–20, 21–22, 28–29 |
| Juni | 02–03, 04–05, 09–10, 11–12, 18–19, 23–24, 25–26, 30 Juni – 01 Juli |
| Juli | 02–03, 07–08, 09–10, 14–15, 16–17, 23–24, 28–29, 30–31 |
| Agustus | 04–05, 06–07, 11–12, 18–19, 20–21, 27–28 |
| September | 01–02, 03–04, 08–09, 10–11, 15–16, 17–18, 22–23, 24–25, 29–30 |
| Oktober | 01–02, 06–07, 08–09, 13–14, 15–16, 20–21, 22–23, 27–28, 29–30 |
| November | 03–04, 05–06, 10–11, 12–13, 17–18, 19–20, 24–25, 26–27 |
| Desember | 01–02, 03–04, 08–09, 10–11, 15–16, 17–18, 22–23, 29–30 |
*Jadwal ujian/assessment dapat menyesuaikan kesepakatan kolektif dan ketersediaan slot assessor.
Investasi & Fasilitas
Online Training
Rp 4.900.000 /peserta
Min. 1 orang. Softfile modul, Sertifikat (Soft & Hard), biaya kirim sertifikat.
Yogyakarta
Rp 6.900.000 /peserta
Min. 1 orang. Lokasi: Hotel Malyabhara/El Royale. Full Fasilitas Offline.
Semarang / Solo
Rp 6.900.000 /peserta
Min. 2 orang. Lokasi: Hotel Ibis Simpang Lima/Ibis Solo. Full Fasilitas Offline.
Jakarta, Bandung, Surabaya, Malang
Rp 7.900.000 /peserta
Min. 2 orang. Lokasi: Hotel Asyana/Amaris/Midtown/Fave. Full Fasilitas Offline.
Luar Pulau Jawa
Rp 8.900.000 /peserta
Min. 3 orang. Bali, Lombok, Balikpapan, Batam. Pelayanan Prima di Hotel Pilihan.
Daftar Klien Tigafa Prima Solusi
- ▪ Bank Indonesia
- ▪ PDAM
- ▪ PERUM PERUMNAS
- ▪ Lembaga Sandi Negara
- ▪ Universitas Balikpapan
- ▪ RSUD Kota Bogor
- ▪ PT. Indonesia Pratama
- ▪ PT. Antam UBPN Sultra
- ▪ PT. Antam Tbk Makassar
- ▪ PT. Sinergi Alam Tropika
- ▪ RSUD Dr. Zainoel Abidin
- ▪ PT FREEPORT INDONESIA
- ▪ PT Bank Sumut
- ▪ Politeknik Negeri Samarinda
- ▪ PT Supreme Energy
- ▪ PT INDONESIA RE
- ▪ PT Pertamina (Persero)
- ▪ MEDCO E&P NATUNA
- ▪ PT BANK JATIM, Tbk
- ▪ PPATK
- ▪ PT Trisula Textile Industries
- ▪ PT Bursa Efek Indonesia
- ▪ PT PGAS Telekomunikasi
- ▪ PT Asuransi Jasa Indonesia
- ▪ PT Surveyor Indonesia
- ▪ PT ADARO
- ▪ PT Donggi Senoro LNG
- ▪ PT. Medan Sugar Industry
- ▪ Innomotics Motors
- ▪ BP Batam
- ▪ Bank Mandiri
- ▪ PT Perta-Samtan Gas
- ▪ PGN LNG Indonesia
- ▪ BNI
- ▪ BCA
- ▪ PTPN VIII
- ▪ TACI
- ▪ Kimia Farma
- ▪ Fujifilm Indonesia
- ▪ Universitas Pertamina
- ▪ PT Vale Indonesia Tbk
- ▪ KPPU
- ▪ PLN Semarang
- ▪ ReINDO
- ▪ Bank Jatim Pusat
- ▪ PT Kalbe Farma, Tbk
- ▪ PT Telkom
- ▪ PT. Jakarta Propertindo
- ▪ PT. DANAREKSA
- ▪ PT. MEDCO ENERGI
- ▪ PT Wika (Persero) Tbk
- ▪ PT BTN (Persero)
- ▪ Kemenhub RI
- ▪ Yamaha Music Indonesia
- ▪ Sidomuncul
- ▪ UGM
- ▪ PT Pupuk Kaltim
- ▪ PT Pertamina Hulu Rokan
… Dan Ratusan Klien Strategis Lainnya