Pelatihan Distributor & Channel Partner Development: Strategi B2B
Pelatihan & Pengembangan
Distributor & Channel Partner
Development
(B2B Industrial Distribution Strategy)
Program Pelatihan Profesional – Tigafa Prima Solusi
Konsultasi Pendaftaran (Fast Response):
NisaDeskripsi Program
Pelatihan Distributor & Channel Partner Development dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam mengelola, mengembangkan, dan memperkuat hubungan bisnis dengan distributor maupun channel partner dalam lingkungan bisnis B2B industrial. Pelatihan ini membahas strategi pengelolaan jaringan distribusi, pengembangan performa sales dan channel partner, peningkatan penjualan, hingga penguatan komunikasi dan hubungan bisnis jangka panjang dengan customer maupun mitra distribusi. Selain itu, peserta juga akan mempelajari pendekatan solution selling, evaluasi kinerja channel partner, pengelolaan wilayah distribusi, serta strategi continuous improvement untuk mendukung pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dan efektif.
Materi Pelatihan (Course Outline)
- 1. Fundamental Distributor & Channel Partner Management
Konsep distribusi B2B industrial, peran partner dalam rantai penjualan, perbedaan distributor/reseller/agent, model channel management modern, tantangan B2B. - 2. Market Mapping & Channel Segmentation
Identifikasi potensi pasar industri, mapping area distribusi & market coverage, segmentasi distributor, penentuan target market & customer segment. - 3. Channel Partner Recruitment & Evaluation
Strategi mencari partner potensial, kriteria pemilihan distributor, evaluasi capability sales & technical selling, onboarding & partnership agreement. - 4. Building Strong Business Relationship
Teknik hubungan jangka panjang, effective communication skill B2B, relationship maintenance, handling conflict & complaint, negotiation skill. - 5. Channel Performance Management
Penyusunan KPI channel partner, monitoring pencapaian sales target, evaluasi performa distributor, scorecard, reward, incentive & corrective action. - 6. Sales Support & Business Development
Strategi peningkatan penjualan B2B, business development perluasan market, program promosi & customer engagement, sales pipeline & opportunity management.
- 7. Technical & Solution Selling Approach
Konsep solution selling B2B, identifikasi kebutuhan & pain point customer, penyampaian value proposition, consultative selling, building customer trust. - 8. Territory & Distribution Management
Manajemen wilayah distribusi, target area & market penetration, pengendalian distribusi & market coverage, koordinasi supply chain, optimalisasi pelayanan. - 9. Financial & Commercial Management
Pengelolaan margin distributor, skema insentif & commercial support, analisis profitabilitas channel partner, pengelolaan piutang, pengendalian risiko bisnis. - 10. Monitoring, Evaluation & Continuous Improvement
Teknik monitoring aktivitas distributor, evaluasi efektivitas program, audit performa & sales activity, penyusunan action plan improvement. - 11. Case Study & Best Practice
Studi kasus pengelolaan distributor B2B, simulasi penyelesaian masalah channel partner, analisis strategi pengembangan market, penyusunan improvement plan.
✔ Tujuan Pelatihan
- • Memfasilitasi kebutuhan peserta dalam pengembangan softskill dan hardskill pengelolaan jaringan distribusi.
- • Menjawab kebutuhan peserta secara komprehensif dengan pendekatan solution selling yang aplikatif.
- • Memfokuskan pada solusi yang spesifik dan relevan terhadap perkembangan terkini manajemen channel partner.
ID Sasaran Peserta
Profil Peserta:
• Sales Manager, Business Development Manager, Channel Manager.
• Distributor Manager, Area Sales Manager, & Account Manager.
• Eksekutif & Profesional yang bertanggung jawab atas jaringan distribusi B2B.
Metode Interaktif: Presentasi teori, diskusi kelompok, simulasi negosiasi, bedah kasus nyata, dan penyusunan improvement plan perusahaan.
Metode Pelaksanaan
1. Metode Offline Training
2. Metode Live Online Training
Fasilitas Peserta
- ✔
Sertifikat Pelatihan Resmi dari Tigafa Prima Solusi - ✔
Modul Eksklusif & Training Kits (Hardcopy/Softcopy) - ✔
Recording Training & Materi Tambahan (Khusus Program Online) - ✔
Sesi Konsultasi Interaktif dengan Trainer Ahli - ✔
Lunch, Coffee Break, & Souvenir Eksklusif (Khusus Offline)
Running Terdekat:
Lead Instructors:
Dermawan Sembiring & Tim Ahli
Pakar manajemen distribusi dan pengembangan channel partner dengan pengalaman lebih dari 15 tahun dalam merancang strategi penjualan B2B, optimalisasi wilayah, serta peningkatan performa sales representative di berbagai industri terkemuka.
Opsi Jadwal Training & Sertifikasi 2026
| Bulan 2026 | Tanggal Pelaksanaan |
|---|---|
| Maret | 31 Maret – 01 April |
| April | 07–08, 09–10, 14–15, 16–17, 21–22, 23–24, 28–29 |
| Mei | 05–06, 07–08, 12–13, 19–20, 21–22, 28–29 |
| Juni | 02–03, 04–05, 09–10, 11–12, 18–19, 23–24, 25–26, 30 Juni – 01 Juli |
| Juli | 02–03, 07–08, 09–10, 14–15, 16–17, 23–24, 28–29, 30–31 |
| Agustus | 04–05, 06–07, 11–12, 18–19, 20–21, 27–28 |
| September | 01–02, 03–04, 08–09, 10–11, 15–16, 17–18, 22–23, 24–25, 29–30 |
| Oktober | 01–02, 06–07, 08–09, 13–14, 15–16, 20–21, 22–23, 27–28, 29–30 |
| November | 03–04, 05–06, 10–11, 12–13, 17–18, 19–20, 24–25, 26–27 |
| Desember | 01–02, 03–04, 08–09, 10–11, 15–16, 17–18, 22–23, 29–30 |
*Jadwal pelaksanaan dapat disesuaikan dengan permintaan peserta dan ketersediaan trainer.
Investasi & Fasilitas
Online Training
Rp 4.900.000
Min. 1 orang. Softfile modul, Sertifikat (Soft & Hard), biaya kirim sertifikat.
Yogyakarta
Rp 6.900.000
Min. 1 orang. Lokasi: Hotel Malyabhara/El Royale. Full Fasilitas Offline.
Semarang / Solo
Rp 6.900.000
Min. 2 orang. Lokasi: Hotel Ibis Simpang Lima/Ibis Solo. Full Fasilitas Offline.
Jakarta, Bandung, Surabaya, Malang
Rp 7.900.000
Min. 2 orang. Lokasi: Hotel Asyana/Amaris/Midtown/Fave. Full Fasilitas Offline.
Luar Pulau Jawa
Rp 8.900.000
Min. 3 orang. Bali, Lombok, Balikpapan, Batam. Pelayanan Prima di Hotel Pilihan.
In-House Training
Hubungi Kami
Pelatihan khusus di lokasi perusahaan Anda dengan materi yang disesuaikan kebutuhan spesifik bisnis Anda.
Daftar Klien Tigafa Prima Solusi
- ▪ PT. Adaro Minerals Indonesia
- ▪ PT. Agincourt Resources
- ▪ PT. Amman Mineral Nusa Tenggara
- ▪ PT. Astra Honda Motor
- ▪ PT. Badak LNG
- ▪ PT. Berau Coal
- ▪ PT. Bio Farma (Persero)
- ▪ PT. Bukit Asam
- ▪ PT. Chevron Pacific Indonesia
- ▪ PT. Freeport Indonesia
- ▪ PT. Garuda Indonesia
- ▪ PT. Hyundai Motor Manufacturing
- ▪ PT. Indosat
- ▪ PT. JNE
- ▪ PT. Kereta Api Indonesia
- ▪ PT. Kimia Farma
- ▪ PT. Nindya Karya
- ▪ PT. Pamapersada Nusantara
- ▪ PT. Pegadaian
- ▪ PT. Pertamina
- ▪ PT. Petrokimia Gresik
- ▪ PT. PGN
- ▪ PT. PLN
- ▪ PT. Pos Indonesia
- ▪ PT. Pupuk Kaltim
- ▪ PT. Sucofindo
- ▪ PT. Surveyor Indonesia
- ▪ PT. Telkom
- ▪ British Petroleum
- ▪ Exxon Mobil
- ▪ Mitsubishi
- ▪ Bank BCA
- ▪ Bank BNI
- ▪ Bank BRI
- ▪ Bank BTN
- ▪ Bank Mandiri
- ▪ Bank Indonesia
- ▪ Universitas Indonesia
- ▪ Universitas Gadjah Mada (UGM)
- ▪ Universitas Brawijaya
- ▪ Universitas Hasanuddin
- ▪ Otoritas Jasa Keuangan (OJK)
- ▪ BPOM
- ▪ Kementerian Komunikasi Dan Informatika
- ▪ Sekretariat Jenderal DPR RI
- ▪ PT. Gajah Tunggal, Tbk
- ▪ PT. Cikarang Listrindo, Tbk
- ▪ PT. Elnusa, Tbk
- ▪ PT. Kapal Api Global
- ▪ PT. Sasa Inti
- ▪ PT. Semen Baturaja
- ▪ PT. Taspen (Persero)
- ▪ PT. Tracon Industri
- ▪ PT. Tugu Reasuransi Indonesia
- ▪ Husky-CNOOC Madura Ltd.
- ▪ Star Energy Geothermal
- ▪ Siloam Hospital Manado
- ▪ Itjen Kementerian Keuangan
… Dan Ratusan Klien Strategis Lainnya