Pelatihan Pricing Management: Strategi Penetapan Harga Berbasis Data
Pelatihan & Sertifikasi
Pricing Management
(Strategic & Data-Driven Pricing)
Program Pengembangan Kompetensi – Tigafa Prima Solusi
Konsultasi Pendaftaran (Fast Response):
NisaDeskripsi Program
Pelatihan Pricing Management ini dirancang untuk membekali peserta dengan kemampuan menyusun strategi harga yang efektif, kompetitif, dan berbasis data. Peserta akan mempelajari analisis pasar dan persaingan, strategi penetapan harga, serta perhitungan margin dan profitabilitas. Selain itu, pelatihan ini telah diperkaya dengan pendekatan data-driven pricing dan customer-based pricing, termasuk teknik analisis data untuk penentuan harga serta segmentasi pelanggan berdasarkan nilai dan perilaku. Dengan pendekatan praktis dan studi kasus, peserta diharapkan mampu mengambil keputusan pricing yang lebih strategis, adaptif, dan berdampak langsung terhadap peningkatan kinerja bisnis.
Materi Pelatihan (Pricing Management)
- 1. Pengenalan Pricing Management & Strategic Role
Peran pricing dalam strategi bisnis, fungsi Pricing Manager, faktor internal & eksternal, serta hubungan pricing dengan marketing, sales, dan finance. - 2. Analisis Pasar dan Persaingan
Teknik pengumpulan data pasar, analisis kompetitor & positioning harga, market structure, serta strategi diferensiasi menghadapi persaingan. - 3. Data-Driven Pricing (Analisis Data untuk Pricing)
Konsep data-driven decision making, analisis tren penjualan & perilaku pelanggan, dasar elasticity & demand analysis, serta simulasi menggunakan Excel/BI tools. - 4. Customer-Based Pricing & Segmentasi Pelanggan
Segmentasi pelanggan (demografi, perilaku, value), identifikasi willingness to pay, value-based vs cost-based pricing, serta personalized & dynamic pricing. - 5. Strategi Penetapan Harga
Metode pricing (cost, value, competition-based), strategi harga (premium, penetration, skimming, bundling, discount), dan faktor psikologis (behavioral pricing).
- 6. Analisis Keuntungan dan Margin
Struktur biaya, perhitungan margin (gross, contribution, net margin), break-even analysis, serta optimasi antara volume penjualan dan margin keuntungan. - 7. Strategi Penyesuaian Harga
Faktor pemicu perubahan harga (inflasi, demand, supply), strategi penyesuaian (geografis, musiman, promosi), serta manajemen risiko perubahan harga. - 8. Pricing Decision & Scenario Analysis
Framework pengambilan keputusan pricing, scenario analysis (best, worst, moderate case), trade-off market share vs profitability, dan pricing dalam product life cycle. - 9. Manajemen Implementasi Pricing
Implementasi kebijakan harga di organisasi, komunikasi harga ke pelanggan & stakeholder, monitoring & evaluasi kinerja pricing, serta KPI pricing management.
✔ Tujuan Pelatihan
- • Memfasilitasi kebutuhan peserta dalam pengembangan softskill dan hardskill penyusunan strategi harga.
- • Menjawab kebutuhan peserta secara komprehensif dengan pendekatan data-driven & customer-based pricing yang aplikatif.
- • Memfokuskan pada solusi yang spesifik dan relevan terhadap perkembangan terkini untuk optimasi margin bisnis.
ID Sasaran Peserta
Profil Peserta:
• Staff, Supervisor, hingga Manager di bidang Marketing, Sales, Finance, Business Development.
• Analis Bisnis, Pricing Analyst, Product Manager, serta pelaku usaha yang ingin mengoptimalkan profitabilitas bisnis.
Metode Interaktif: Pemaparan Teori, Diskusi Kelompok, Latihan Perhitungan Margin, Simulasi Excel, dan Studi Kasus Nyata.
Metode Pelaksanaan
1. Metode Training
2. Fleksibilitas Program
Jadwal dan lokasi dapat disesuaikan dengan permintaan peserta (In-House Training / Public Training).
Fasilitas Peserta
- ✔
Sertifikat Pelatihan Resmi dari Tigafa Training - ✔
Modul Eksklusif & Training Kits (Hardcopy/Softcopy) - ✔
Recording Training (Khusus Program Online) - ✔
Lunch, Coffee Break, & Souvenir Menarik (Khusus Offline)
Running Terdekat:
Lead Instructors:
Dermawan Sembiring
Pakar pricing strategy, manajemen keuangan, dan analisis pasar dengan pengalaman luas dalam membantu perusahaan mengoptimalkan profitabilitas melalui strategi harga yang efektif.
Opsi Jadwal Training & Sertifikasi 2026
| Bulan 2026 | Tanggal Pelaksanaan |
|---|---|
| Maret | 31 Maret – 01 April |
| April | 07–08, 09–10, 14–15, 16–17, 21–22, 23–24, 28–29 |
| Mei | 05–06, 07–08, 12–13, 19–20, 21–22, 28–29 |
| Juni | 02–03, 04–05, 09–10, 11–12, 18–19, 23–24, 25–26, 30 Juni – 01 Juli |
| Juli | 02–03, 07–08, 09–10, 14–15, 16–17, 23–24, 28–29, 30–31 |
| Agustus | 04–05, 06–07, 11–12, 18–19, 20–21, 27–28 |
| September | 01–02, 03–04, 08–09, 10–11, 15–16, 17–18, 22–23, 24–25, 29–30 |
| Oktober | 01–02, 06–07, 08–09, 13–14, 15–16, 20–21, 22–23, 27–28, 29–30 |
| November | 03–04, 05–06, 10–11, 12–13, 17–18, 19–20, 24–25, 26–27 |
| Desember | 01–02, 03–04, 08–09, 10–11, 15–16, 17–18, 22–23, 29–30 |
*Jadwal pelaksanaan dapat menyesuaikan kesepakatan kolektif dan ketersediaan slot instruktur.
Investasi & Fasilitas
Online Training
Rp 4.900.000
Min. 1 orang. Softfile modul, Sertifikat (Soft & Hard), biaya kirim sertifikat.
Yogyakarta
Rp 6.900.000
Min. 1 orang. Lokasi: Hotel Malyabhara/El Royale. Full Fasilitas Offline.
Semarang / Solo
Rp 6.900.000
Min. 2 orang. Lokasi: Hotel Ibis Simpang Lima/Ibis Solo. Full Fasilitas Offline.
Jakarta, Bandung, Surabaya, Malang
Rp 7.900.000
Min. 2 orang. Lokasi: Hotel Asyana/Amaris/Midtown/Fave. Full Fasilitas Offline.
Luar Pulau Jawa
Rp 8.900.000
Min. 3 orang. Bali, Lombok, Balikpapan, Batam. Pelayanan Prima di Hotel Pilihan.
Offline Assessment BNSP
Rp 3.800.000
Min. 3 orang di Bandung. Sertifikasi BNSP dikirim 1-3 bulan setelah lulus.
Daftar Klien Tigafa Prima Solusi
- ▪ PT. Adaro Minerals Indonesia
- ▪ PT. Agincourt Resources
- ▪ PT. Amman Mineral Nusa Tenggara
- ▪ PT. Angkasa Pura
- ▪ PT. Antam
- ▪ PT. Astra Honda Motor
- ▪ PT. Badak LNG
- ▪ PT. Bio Farma (Persero)
- ▪ PT. Bukit Asam
- ▪ PT. Chevron Pacific Indonesia
- ▪ PT. Freeport Indonesia
- ▪ PT. Garuda Indonesia
- ▪ PT. Hyundai Motor Manufacturing
- ▪ PT. Indosat
- ▪ PT. Jasa Marga
- ▪ PT. Kereta Api Indonesia
- ▪ PT. Kimia Farma
- ▪ PT. Nindya Karya
- ▪ PT. Pegadaian
- ▪ PT. Pelabuhan Indonesia
- ▪ PT. Pertamina (Persero)
- ▪ PT. PGN
- ▪ PT. PLN
- ▪ PT. Pos Indonesia
- ▪ PT. Pupuk Kalimantan Timur
- ▪ PT. Sasa Inti
- ▪ PT. Sucofindo
- ▪ PT. Surveyor Indonesia
- ▪ PT. Taspen (Persero)
- ▪ PT. Telkom
- ▪ British Petroleum
- ▪ Exxon Mobil
- ▪ Mitsubishi
- ▪ WWF Indonesia
- ▪ Bank BCA
- ▪ Bank BNI
- ▪ Bank BRI
- ▪ Bank BTN
- ▪ Bank Danamon
- ▪ Bank Indonesia
- ▪ Bank Mandiri
- ▪ Universitas Indonesia
- ▪ Universitas Gadjah Mada
- ▪ Universitas Brawijaya
- ▪ Universitas Hasanuddin
- ▪ Universitas Islam Indonesia
- ▪ Otoritas Jasa Keuangan
- ▪ BPOM
- ▪ Kementerian Komunikasi Dan Informatika
- ▪ Sekretariat Jenderal DPR RI
- ▪ Sekretariat Kabinet RI
… Dan Ratusan Klien Strategis Lainnya